Kevin & Marshall Athens

Happy Caring Summer!

Τα τελευταία χρόνια νιώθουμε τις αλλαγές που επιφέρει η κλιματική αλλαγή, κυρίως το καλοκαίρι. Γι' αυτό και ακούμε όλο και πιο συχνά «τα καλοκαίρια μας έχουν πλέον αλλάξει». Γιατί τα καλοκαίρια, η επαφή μας με τη φύση είναι πολύ πιο έντονη και πιο συνδεδεμένη με το περιβάλλον μας.

Η εταιρία μας, συνεπής στην ευαισθησία στα κοινωνικά δρώμενα, προσθέτει τη δίκη της φωνή στο πλανητικό ζήτημα της κλιματικής αλλαγής! Μόνο έτσι, με τη συμβολή όλων, μπορεί να ξαναζήσουμε καλοκαίρια που μας έμειναν αξέχαστα! Με σεβασμό στη φύση και στις ανάγκες της από τα πιο μικρά έως και τα πιο μεγάλα. Για να απολαμβάνουμε εμείς και οι επόμενες γενεές τα καλοκαίρια μας!

Καλό απολαυστικό καλοκαίρι!

Η εταιρία μας θα παραμείνει κλειστή από 11/08 έως και 17/08

Χρυσός χορηγός στα Storytelling Awards η Kevin+Marshall

Στον πρώτο ανοικτό διαγωνισμό Storytelling με θέμα «Σταυροδρόμια» που διοργάνωσε με μεγάλη επιτυχία η Xpress it, ήταν χρυσός χορηγός η Kevin+Marshall. Στην εκδήλωση που πραγματοποιήθηκε στο Coco-mat Athens BC, οι συμμετέχοντες μοιράστηκαν τις ιστορίες τους για κομβικές στιγμές της ζωής τους, αναδεικνύοντας τις ξεχωριστές τους ο καθένας ικανότητες αφήγησης. Ο CEO της Kevin+Marshall Διονύσης Γερασιμίδης ήταν μέλος της κριτικής επιτροπής, ενώ τα βραβεία στους τρεις νικητές του διαγωνισμού παρέδωσε ο storyteller της εταιρείας Περικλής Κουκουριτάκης.

Μια περιοδική ενημερωτική ηλεκτρονική έκδοση για να απλοποιήσουμε πρακτικές και μυστικά σε θέματα Ενημέρωσης - Επικοινωνίας - Τεχνογνωσίας που αφορούν πολλούς μας, επιχειρήσεις - επιχειρηματίες - στελέχη!

EAT MORE

Upscale your business

Εάν θέλετε να συμμετάσχετε στη νέα Δέσμη Δράσεων κρατικών ενισχύσεων «ΠΡΑΣΙΝΗ ΜΕΤΑΒΑΣΗ ΜμΕ», του Προγράμματος «Ανταγωνιστικότητα» (ΕΣΠΑ 2021 – 2027), η Kevin + Marshall σας παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες που άπτονται των παρακάτω τριών επιλέξιμων δαπανών:

Ενέργειες προβολής, εξωστρέφειας και συμμετοχής σε εκθέσεις

Υπηρεσίες σχεδιασμού συσκευασίας, ετικετών και branding

Ενέργειες προβολής και δημοσιότητας

ΕΝΗΜΕΡΩΘΕΙΤΕ ΕΔΩ

Το σπιράλ της κρίσης οδηγεί στο
Ολοκληρωτικό Μάρκετιγκ

Πριν σχεδόν ένα χρόνο, διατυπώσαμε τη θεωρία για το σπιράλ των επιλογών. Το σπιράλ που αποκλείει επώνυμα  προϊόντα ακόμα και κατηγορίες από το καλάθι των αγορών  του καταναλωτή. Το σπιράλ αυτό δημιουργήθηκε λόγω των αυξημένων τιμών του πληθωρισμού και της στασιμότητας, άρα υποβάθμισης που έχει υποστεί το εισόδημα του μέσου καταναλωτή. Μιλήσαμε επίσης για την ευκολία των εταιρειών να αυξήσουν τις τιμές των προϊόντων τους, θυσιάζοντας έτσι τον όγκο των πωλήσεων τους, δηλαδή τα τεμάχια τους.

Είναι αλήθεια ότι η πρόσκαιρη αυτή η στρατηγική δημιούργησε ένα σχετικό εφησυχασμό στα επιτελεία πολλών εταιρειών. Εφησυχασμός  που οφείλεται καθαρά στο γεγονός ότι διατήρησαν ή και αύξησαν  την κερδοφορία τους. Πρέπει όμως εδώ να παρατηρήσουμε ότι πριν ξεσπάσει η πολεμική καταιγίδα υπήρχαν ήδη αποθέματα προϊόντων, πρώτων υλών και υλικών. Για αυτό το λόγο σε πολλές περιπτώσεις διατηρήθηκε ή αυξήθηκε η κερδοφορία των περισσότερων επιχειρήσεων.

Σήμερα  όμως αντιμετωπίζουν μια άλλη πραγματικότητα! Το κύκλωμα του πληθωρισμού φαίνεται να κρατά καλά. Επίσης  έχει αρχίσει και παρουσιάζεται, λόγω της πτώσης  των όγκων και των ποσοτήτων τους, η παραγωγή προϊόντων ευρείας κατανάλωσης να χάνει τις σημαντικές οικονομικές κλίμακες που απολάμβανε, όπως επίσης και μια μεγάλη δυσχέρεια στην τήρηση ανταγωνιστικών τιμών. Παρουσιάζονται επιπλέον περιπτώσεις προϊόντων μικρής παραγωγικής δυναμικής που προβληματίζονται και για την παραγωγική τους συνέχεια και για την ικανότητα να παραμείνουν στην αγορά λόγω χαμηλής ανταγωνιστικότητας. Ιδιαίτερα οι  μικρομεσαίες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν μεγάλη πίεση για επιβίωση.

Αν κάνουμε μία σύντομη αναδρομή, θα εντοπίσουμε κάποια κρίσιμα σημεία όπως τα ακόλουθα:

Οι περισσότερες εταιρείες μετέφεραν στις τιμές τους τις όποιες ανατιμήσεις, ακόμη και μελλοντικές, δεν ψάχτηκαν αντιθέτως με τις λίγες εταιρείες που ακολουθώντας συνεπώς τις αρχές του marketing, στόχευσαν σε ένα μεσοπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο θετικό αποτέλεσμα στο μερίδιο αγοράς.

Η επίπτωση πληθωρισμού και της ρέουσας εύκολης λογικής του «ρίχνω νερό στο μύλο των τιμών», θα οδηγήσουν σε δύσκολη συνέχεια όποιες επιχειρήσεις την ακολουθούν και την επιβίωση επώνυμων προϊόντων, που μέχρι τώρα δεν είχαν αυτή τη δυσκολία. Δυσκολία όμως να σταθούν στις επιλογές του καταναλωτή, θα βρουν ακόμα και ολόκληρες κατηγορίες.

Ο καταναλωτής πλέον στρέφεται εντατικότερα σε όλο και φθηνότερες λύσεις στα λεγόμενα «προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας». Είναι εκπληκτικό το γεγονός ότι σε κάθε κρίση οι επιχειρήσεις με τις «κινήσεις» τους, επιδοτούν την αύξηση του μεριδίου των προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, τα οποία έχουν έναν στόχο, να κάνουν τις κατηγορίες commodity, που σημαίνει ουσιαστικά μια κατηγορία χωρίς αξία πέραν της τιμής.

Κατά την άποψή μου, η εποχή του ολοκληρωτικού marketing που ξεκινάει από την ιδέα και τη γέννηση του προϊόντος με άξονα την χρηστικότητα και φτάνει στο θετικό αποτύπωμα του χρήστη, θα πρέπει να περιέχει στοιχεία καινοτομίας και φιλικότητας. Πως ερμηνεύουμε εδώ τη φιλικότητα; Την ερμηνεύουμε με τρόπο να πάει πιο κοντά στις επιλογές και στις δυνατότητες του καταναλωτή.

Θα πρέπει να αξιοποιεί στοιχεία επικοινωνίας, στοιχεία τιμολογιακής πολιτικής τα οποία να ξεφεύγουν από τον παρωχημένο τρόπο προσφοράς τόνωσης των πωλήσεων. Η επικοινωνία θα πρέπει να ακολουθήσει δρόμους πιο δαιδαλώδεις για να φθάσει στον τελικό χρήστη με ένα μόνο μήνυμα και οι χρήστες θα πρέπει να αποκομίσουν μια θετική εμπειρία που θα τους συνοδεύει τόσο ως ωφελούμενους, όσο και ως ευαγγελιστές του προϊόντος ή της υπηρεσίας που καταναλώνουν.

Η εισαγωγή της τεχνολογίας και των παράλληλων δράσεων που προκαλεί, φόρτωσε το περιβάλλον με επιπλέον πληροφορία, έξτρα ενέργεια, πολυπλοκότερες διαδικασίες και όπως ήταν φυσικό πειραματισμούς με μεγάλη δόση ανασφάλειας. Στο ίδιο μήκος κύματος και όλο τον κυκλώνα marketing. Σήμερα μετά από πολλές θετικές και αρνητικές εμπειρίες, είναι καιρός να γυρίσουμε σε πιο απλοποιημένες λογικές και δράσεις.

Το ολιστικό marketing, παρά ότι ακούγεται πομπώδες, οφείλει να ακολουθήσει πολύ πιο απλές λογικές. Με καθαρό μυαλό, στοχευμενη στρατηγική data driven, ανάπτυξη σε φυσικό και ψηφιακό περιβάλλον, ο στόχος είναι η θετική εμπειρία του καταναλωτή. Αρκεί το marketing να μη συμπιέζεται ανάμεσα σε επιλογές πίεσης και κρίσης, με περιορισμένες επιλογές και χρόνους απόφασης ή αντίδρασης σχεδόν μηδενικούς. Επιχειρηματική λειτουργία είναι, δεν κάνει θαύματα και φυσικά δεν μπορεί να αντιστρέψει πάντα πορείες που είναι αποτέλεσμα επιλογών εκτός της φιλοσοφίας του και της πρακτικής του.

#Growth #Retainment

Σε ελεύθερη μετάφραση Growth Retainment είναι ο συγκρατητής-σταθεροποιητής Ανάπτυξης! Η διαφορά Ανάπτυξης με Αύξηση είναι σημαντική! Ιδιαίτερα όταν μιλάμε για επιχειρησιακή στρατηγική. Το Growth Retainment είναι η κυρίαρχη στρατηγική που η Kevin+Marshall προτείνει για το 2023, προκειμένου να αποφευχθεί το shrink share effect που έρχεται ως αποτέλεσμα βραχυπρόθεσμων εμπορικών στρατηγικών που οδηγούν σε συρρίκνωση της πελατειακής βάσης αριθμητικά και μείωση του όγκου των πωλήσεων σε μονάδες και όχι αξίες. Στηρίζεται σε 5 παραδοχές που επικρατούν στο σημερινό οικονομικό κ επιχειρηματικό περιβάλλον και βασίζεται σε πολλαπλασιαστές επικοινωνίας που σχεδιάζονται, προκειμένου να γίνει εφικτή η στρατηγική του #GrowthRetainment.
Εδώ μια σύντομη προδημοσίευση! Περισσότερα στο #pieceofcake το newsletter της Kevin+Marshall που θα κυκλοφορήσει διαδικτυακά σύντομα! Stay tuned.

EAT MORE

Κάθε λέξη για τα παιδιά είναι σαν το σπόρο που φυτεύουμε στη γη, ανθίζει

https://www.lifo.gr/agora/market-news/i-kampania-tis-kevinmarshall-ehei-stoho-tin-eyaisthitopoiisi-gia-ta-dikaiomata

Η Kevin+Marshall για τα δικαιώματα του παιδιού

Η νέα digital καμπάνια της Kevin+Marshall σχετικά με την Παγκόσμια Ημέρα για τα δικαιώματα του παιδιού με τίτλο «Μικρά Πράγματα» βρίσκεται στον αέρα. Σκοπός της καμπάνιας είναι να μοιραστούμε τα μικρά πράγματα που κάνουμε για εκείνα ομορφαίνοντας τον κόσμο τους. Διαδίδουμε το δικό μας μήνυμα αγάπης και χτίζουμε ένα καλύτερο μέλλον.

Έχω καθίσει στο τραπέζι μου να φάω με μία εντυπωσιακή κυρία. Διάλεξα ένα gourmet restaurant γιατί ήταν το πρώτο μας ραντεβού! Ωραία ατμόσφαιρα, ωραίο το μενού, χαλαρός παραγγέλνω το σπέσιαλ του Σεφ και περιμένω. Στο επόμενο λεπτό, μου έρχεται ο ΣΕΦ με μία καμπάνα! Εντυπωσιάστηκα, είπα μέσα μου: τόσο γρήγορα το φτιάξανε ή το είχαν έτοιμο; Ας είναι, όμως έτσι και αλλιώς το θέμα μου ήταν απέναντί μου! Έχω κερδίσει κατά κράτος τις εντυπώσεις με τον ΣΕΦ στο τραπέζι μας ο οποίος σερβίρει την πιατέλα καμπάνα και όπως την ανοίγει τί είχε μέσα… Ένα σετ στοματικής υγιεινής Oral Science από τη Frezyderm! Έχασα τη καρέκλα μου και την ξαναβρήκα όταν η συνοδός μου χαμογέλασε φιλάρεσκα και δήλωσε εντυπωσιασμένη από τη τελετουργία του γεύματος του ΣΕΦ!