Upscale your business
Εάν θέλετε να συμμετάσχετε στη νέα Δέσμη Δράσεων κρατικών ενισχύσεων «ΠΡΑΣΙΝΗ ΜΕΤΑΒΑΣΗ ΜμΕ», του Προγράμματος «Ανταγωνιστικότητα» (ΕΣΠΑ 2021 – 2027), η Kevin + Marshall σας παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες που άπτονται των παρακάτω τριών επιλέξιμων δαπανών:
Ενέργειες προβολής, εξωστρέφειας και συμμετοχής σε εκθέσεις
Υπηρεσίες σχεδιασμού συσκευασίας, ετικετών και branding
Ενέργειες προβολής και δημοσιότητας
Ενέργειες προβολής, εξωστρέφειας και συμμετοχής σε εκθέσεις
Υπηρεσίες σχεδιασμού συσκευασίας, ετικετών και branding
Ενέργειες προβολής και δημοσιότητας
Το σπιράλ της κρίσης οδηγεί στο
Ολοκληρωτικό Μάρκετιγκ
|
Πριν σχεδόν ένα χρόνο, διατυπώσαμε τη θεωρία για το σπιράλ των επιλογών. Το σπιράλ που αποκλείει επώνυμα προϊόντα ακόμα και κατηγορίες από το καλάθι των αγορών του καταναλωτή. Το σπιράλ αυτό δημιουργήθηκε λόγω των αυξημένων τιμών του πληθωρισμού και της στασιμότητας, άρα υποβάθμισης που έχει υποστεί το εισόδημα του μέσου καταναλωτή. Μιλήσαμε επίσης για την ευκολία των εταιρειών να αυξήσουν τις τιμές των προϊόντων τους, θυσιάζοντας έτσι τον όγκο των πωλήσεων τους, δηλαδή τα τεμάχια τους.
Είναι αλήθεια ότι η πρόσκαιρη αυτή η στρατηγική δημιούργησε ένα σχετικό εφησυχασμό στα επιτελεία πολλών εταιρειών. Εφησυχασμός που οφείλεται καθαρά στο γεγονός ότι διατήρησαν ή και αύξησαν την κερδοφορία τους. Πρέπει όμως εδώ να παρατηρήσουμε ότι πριν ξεσπάσει η πολεμική καταιγίδα υπήρχαν ήδη αποθέματα προϊόντων, πρώτων υλών και υλικών. Για αυτό το λόγο σε πολλές περιπτώσεις διατηρήθηκε ή αυξήθηκε η κερδοφορία των περισσότερων επιχειρήσεων. Σήμερα όμως αντιμετωπίζουν μια άλλη πραγματικότητα! Το κύκλωμα του πληθωρισμού φαίνεται να κρατά καλά. Επίσης έχει αρχίσει και παρουσιάζεται, λόγω της πτώσης των όγκων και των ποσοτήτων τους, η παραγωγή προϊόντων ευρείας κατανάλωσης να χάνει τις σημαντικές οικονομικές κλίμακες που απολάμβανε, όπως επίσης και μια μεγάλη δυσχέρεια στην τήρηση ανταγωνιστικών τιμών. Παρουσιάζονται επιπλέον περιπτώσεις προϊόντων μικρής παραγωγικής δυναμικής που προβληματίζονται και για την παραγωγική τους συνέχεια και για την ικανότητα να παραμείνουν στην αγορά λόγω χαμηλής ανταγωνιστικότητας. Ιδιαίτερα οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν μεγάλη πίεση για επιβίωση. Αν κάνουμε μία σύντομη αναδρομή, θα εντοπίσουμε κάποια κρίσιμα σημεία όπως τα ακόλουθα:
|
Κατά την άποψή μου, η εποχή του ολοκληρωτικού marketing που ξεκινάει από την ιδέα και τη γέννηση του προϊόντος με άξονα την χρηστικότητα και φτάνει στο θετικό αποτύπωμα του χρήστη, θα πρέπει να περιέχει στοιχεία καινοτομίας και φιλικότητας. Πως ερμηνεύουμε εδώ τη φιλικότητα; Την ερμηνεύουμε με τρόπο να πάει πιο κοντά στις επιλογές και στις δυνατότητες του καταναλωτή. Θα πρέπει να αξιοποιεί στοιχεία επικοινωνίας, στοιχεία τιμολογιακής πολιτικής τα οποία να ξεφεύγουν από τον παρωχημένο τρόπο προσφοράς τόνωσης των πωλήσεων. Η επικοινωνία θα πρέπει να ακολουθήσει δρόμους πιο δαιδαλώδεις για να φθάσει στον τελικό χρήστη με ένα μόνο μήνυμα και οι χρήστες θα πρέπει να αποκομίσουν μια θετική εμπειρία που θα τους συνοδεύει τόσο ως ωφελούμενους, όσο και ως ευαγγελιστές του προϊόντος ή της υπηρεσίας που καταναλώνουν. Η εισαγωγή της τεχνολογίας και των παράλληλων δράσεων που προκαλεί, φόρτωσε το περιβάλλον με επιπλέον πληροφορία, έξτρα ενέργεια, πολυπλοκότερες διαδικασίες και όπως ήταν φυσικό πειραματισμούς με μεγάλη δόση ανασφάλειας. Στο ίδιο μήκος κύματος και όλο τον κυκλώνα marketing. Σήμερα μετά από πολλές θετικές και αρνητικές εμπειρίες, είναι καιρός να γυρίσουμε σε πιο απλοποιημένες λογικές και δράσεις. Το ολιστικό marketing, παρά ότι ακούγεται πομπώδες, οφείλει να ακολουθήσει πολύ πιο απλές λογικές. Με καθαρό μυαλό, στοχευμενη στρατηγική data driven, ανάπτυξη σε φυσικό και ψηφιακό περιβάλλον, ο στόχος είναι η θετική εμπειρία του καταναλωτή. Αρκεί το marketing να μη συμπιέζεται ανάμεσα σε επιλογές πίεσης και κρίσης, με περιορισμένες επιλογές και χρόνους απόφασης ή αντίδρασης σχεδόν μηδενικούς. Επιχειρηματική λειτουργία είναι, δεν κάνει θαύματα και φυσικά δεν μπορεί να αντιστρέψει πάντα πορείες που είναι αποτέλεσμα επιλογών εκτός της φιλοσοφίας του και της πρακτικής του. |
#Growth #Retainment
Σε ελεύθερη μετάφραση Growth Retainment είναι ο συγκρατητής-σταθεροποιητής Ανάπτυξης! Η διαφορά Ανάπτυξης με Αύξηση είναι σημαντική! Ιδιαίτερα όταν μιλάμε για επιχειρησιακή στρατηγική. Το Growth Retainment είναι η κυρίαρχη στρατηγική που η Kevin+Marshall προτείνει για το 2023, προκειμένου να αποφευχθεί το shrink share effect που έρχεται ως αποτέλεσμα βραχυπρόθεσμων εμπορικών στρατηγικών που οδηγούν σε συρρίκνωση της πελατειακής βάσης αριθμητικά και μείωση του όγκου των πωλήσεων σε μονάδες και όχι αξίες. Στηρίζεται σε 5 παραδοχές που επικρατούν στο σημερινό οικονομικό κ επιχειρηματικό περιβάλλον και βασίζεται σε πολλαπλασιαστές επικοινωνίας που σχεδιάζονται, προκειμένου να γίνει εφικτή η στρατηγική του #GrowthRetainment.
Εδώ μια σύντομη προδημοσίευση! Περισσότερα στο #pieceofcake το newsletter της Kevin+Marshall που θα κυκλοφορήσει διαδικτυακά σύντομα! Stay tuned.
Εδώ μια σύντομη προδημοσίευση! Περισσότερα στο #pieceofcake το newsletter της Kevin+Marshall που θα κυκλοφορήσει διαδικτυακά σύντομα! Stay tuned.
Αυτές τις γιορτές στην Kevin+Marshall μοιραζόμαστε αξίες και συναισθήματα με όλους σας. Καλά Χριστούγεννα, ευτυχισμένος ο Νέος Χρόνος!
#ChristmasHearts
#ΚαλάΧριστούγεννα
#Ευτυχισμένο2023
Μια περιοδική ενημερωτική ηλεκτρονική έκδοση για να απλοποιήσουμε πρακτικές και μυστικά σε θέματα Ενημέρωσης - Επικοινωνίας - Τεχνογνωσίας που αφορούν πολλούς μας, επιχειρήσεις - επιχειρηματίες - στελέχη!
Κάθε λέξη για τα παιδιά είναι σαν το σπόρο που φυτεύουμε στη γη, ανθίζει
Η Kevin+Marshall για τα δικαιώματα του παιδιού
|
|
|
|
Η νέα digital καμπάνια της Kevin+Marshall σχετικά με την Παγκόσμια Ημέρα για τα δικαιώματα του παιδιού με τίτλο «Μικρά Πράγματα» βρίσκεται στον αέρα. Σκοπός της καμπάνιας είναι να μοιραστούμε τα μικρά πράγματα που κάνουμε για εκείνα ομορφαίνοντας τον κόσμο τους. Διαδίδουμε το δικό μας μήνυμα αγάπης και χτίζουμε ένα καλύτερο μέλλον.
Έχω καθίσει στο τραπέζι μου να φάω με μία εντυπωσιακή κυρία. Διάλεξα ένα gourmet restaurant γιατί ήταν το πρώτο μας ραντεβού! Ωραία ατμόσφαιρα, ωραίο το μενού, χαλαρός παραγγέλνω το σπέσιαλ του Σεφ και περιμένω. Στο επόμενο λεπτό, μου έρχεται ο ΣΕΦ με μία καμπάνα! Εντυπωσιάστηκα, είπα μέσα μου: τόσο γρήγορα το φτιάξανε ή το είχαν έτοιμο; Ας είναι, όμως έτσι και αλλιώς το θέμα μου ήταν απέναντί μου! Έχω κερδίσει κατά κράτος τις εντυπώσεις με τον ΣΕΦ στο τραπέζι μας ο οποίος σερβίρει την πιατέλα καμπάνα και όπως την ανοίγει τί είχε μέσα… Ένα σετ στοματικής υγιεινής Oral Science από τη Frezyderm! Έχασα τη καρέκλα μου και την ξαναβρήκα όταν η συνοδός μου χαμογέλασε φιλάρεσκα και δήλωσε εντυπωσιασμένη από τη τελετουργία του γεύματος του ΣΕΦ!
